百年風(fēng)華 中農(nóng)力量? | 房軍輝：致力于做技術(shù)型銷售能手
作者：張依然 編輯：原小瑛 發(fā)表時(shí)間：2021年7月5日點(diǎn)擊：1167
“困難面前不低頭，方法總比困難多；打鐵還需自身硬，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)無止境。”這是中農(nóng)控股旗下中農(nóng)金瑞肥業(yè)有限公司銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理房軍輝的工作信條。
去年以來，房軍輝行程5萬公里，短短一年時(shí)間將所負(fù)責(zé)區(qū)域的“多酶金”產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升300%。2020年，他被評(píng)為中農(nóng)控股基層服務(wù)標(biāo)兵。
始終沖鋒在一線
隨著現(xiàn)代化種植水平的不斷提升，農(nóng)民對(duì)于肥料品質(zhì)的要求也在不斷提高。各大肥料企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)端推陳出新，積極研發(fā)可以提高作物吸收能力、改善土壤環(huán)境的新型肥料。中農(nóng)金瑞推出的新型肥料多酶金系列產(chǎn)品具有減肥增效、改良土壤和改善作物品質(zhì)的良好性能。作為銷售經(jīng)理，房軍輝擔(dān)負(fù)著將好產(chǎn)品輸送到農(nóng)戶手中的責(zé)任，發(fā)展新客戶、維護(hù)老客戶、召開農(nóng)民會(huì)、為種植戶設(shè)計(jì)作物套餐、答疑解難……面對(duì)繁重的工作，他保持昂揚(yáng)向上、拼搏進(jìn)取的工作激情，始終沖鋒在一線，為公司新型肥料的銷售迅速打開了局面。
房軍輝在公司負(fù)責(zé)外圍市場(chǎng)的肥料銷售，區(qū)域覆蓋東北、蒙東和云貴等地，每個(gè)月都有三分之二左右的時(shí)間在外面跑。“去年一共召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)25場(chǎng)、開展知識(shí)講座15場(chǎng)，行程共計(jì)超過5萬公里。”房軍輝說，去年8月份有一天在內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗一連召開4場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，上午在龍勝村、塘房，下午在東明鎮(zhèn)、大包力皋，一天就跑了500多公里，從早上6點(diǎn)一直忙到晚上11點(diǎn)。
“如果不是有以前當(dāng)過兵的底子，我可能都堅(jiān)持不下來了。”房軍輝說，那天早上6點(diǎn)鐘開始召集人，結(jié)果會(huì)剛開始，天就下起了小雨，雨停了以后又開始暴曬，由于天氣狀況不好，到現(xiàn)場(chǎng)觀摩的農(nóng)戶數(shù)量不多。“雖然人不多，但我當(dāng)時(shí)也沒有想過要放棄，哪怕只有幾個(gè)人到場(chǎng)，我也會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)流程一項(xiàng)一項(xiàng)地為到場(chǎng)農(nóng)戶做對(duì)比試驗(yàn)，讓到場(chǎng)的每一位農(nóng)戶看到，使用多酶金肥料和使用其他常規(guī)肥料的作物長(zhǎng)勢(shì)到底有哪些區(qū)別。”房軍輝說。
常年出差在外，為了節(jié)省費(fèi)用，房軍輝有時(shí)候晚上就睡在車上。“在2018年做云南市場(chǎng)的時(shí)候，我開著一輛依維柯，那個(gè)車比較大，為了節(jié)省點(diǎn)費(fèi)用，我當(dāng)時(shí)買了一張行軍床，放在車上。”房軍輝說，“因?yàn)閷?duì)工作的熱愛，我把這種辛苦當(dāng)成一種快樂。”
銳意進(jìn)取勇攀高峰
2020年突發(fā)的疫情阻礙了房軍輝與客戶之間面對(duì)面的溝通。對(duì)于疫情對(duì)銷售工作造成的困難局面，他積極利用快手和抖音直播方式與客戶溝通聯(lián)系。面對(duì)新客戶不能到公司親眼見證產(chǎn)品及生產(chǎn)線，對(duì)企業(yè)不信任等問題，他果斷采取直播方式，線上帶領(lǐng)客戶對(duì)公司的各個(gè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行講解介紹，并現(xiàn)場(chǎng)回答客戶提出的問題。
去年以來，他共開通直播32次，新開發(fā)客戶22個(gè)，有力地促進(jìn)了多酶金產(chǎn)品的銷量提升，其負(fù)責(zé)的內(nèi)蒙古和南方區(qū)域，多酶金產(chǎn)品市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)300%，由原來的500余噸達(dá)到現(xiàn)在的近2000噸。
隨著農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，對(duì)農(nóng)資銷售人員專業(yè)知識(shí)的掌握提出了更高要求。為提升自己的銷售業(yè)務(wù)水平，2020年8月，房軍輝自費(fèi)去華南農(nóng)業(yè)大學(xué)參加了中國植物營養(yǎng)經(jīng)理高級(jí)研修班培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了作物營養(yǎng)知識(shí)，并取得中國植物營養(yǎng)經(jīng)理證書。
有一次他在內(nèi)蒙通遼奈曼旗東奈林村靳云芬家的辣椒地里做回訪，當(dāng)被問到防治病害有沒有整套的治療方案時(shí)，他犯難了，于是決定再次“充電”進(jìn)一步提升自己解決農(nóng)技服務(wù)問題的能力。
2021年1月，他在線上參加了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的植物保護(hù)專業(yè)的學(xué)習(xí)，5月踏進(jìn)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)參加了植物保護(hù)高級(jí)研修班學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了植物病蟲害的原理、預(yù)防及治療方案，取得了中國植保技術(shù)經(jīng)理證書。
目前，不管是植物營養(yǎng)還是植物保護(hù)，他都能及時(shí)給出整套合理的實(shí)施方案，做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合。
以誠信打動(dòng)客戶
房軍輝說他能取得較好的業(yè)績(jī)?cè)蛑饕袃煞矫妫环矫婀臼撬膹?qiáng)大后盾，讓他和客戶溝通有底氣；另一方面就是誠信。“我是農(nóng)民的兒子，我自己原先也種地，知道農(nóng)民不容易，所以我會(huì)換位思考，以誠信贏得大家的信任。”房軍輝說。
在一次會(huì)議上，房軍輝偶然得到了吉林磐石一位經(jīng)銷商的名片。會(huì)后，房軍輝報(bào)著試一試的想法給這位經(jīng)銷商打了電話，稱想去登門拜訪，對(duì)方爽快地答應(yīng)了。
在驅(qū)車前往農(nóng)資店的途中，房軍輝收到了公司通知，要求他明天上午趕回公司參加會(huì)議。為了順利趕回公司，房軍輝決定把見面時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)，無論能不能成功都必須返回了。見面后，房軍輝介紹了多酶金產(chǎn)品，并邀請(qǐng)客戶有時(shí)間的時(shí)候到中農(nóng)金瑞實(shí)地考察。20分鐘一到，房軍輝就提出要走，當(dāng)時(shí)天已經(jīng)黑了，而且還下著雪，客戶出于安全考慮，挽留他留宿一夜，第二天一早再出發(fā)。而房軍輝堅(jiān)持要走，獨(dú)自一人開車踏上了1000多公里的返程路。
房軍輝返回工廠后沒過幾天，沒想到那位吉林磐石的客戶就來中農(nóng)金瑞實(shí)地考察，看過生產(chǎn)線和倉庫之后直接簽訂了合同。那位客戶對(duì)房軍輝說：“你的誠信打動(dòng)了我，你說當(dāng)天返回就一定當(dāng)天返回，我一再挽留都沒能改變你的計(jì)劃，跟你合作讓我放心，以后你說哪天給我發(fā)貨就能做到哪天發(fā)貨，能讓我省不少心。”
在客戶面前，房軍輝是個(gè)講誠信的好銷售，但是在家人面前，女兒對(duì)他的評(píng)價(jià)卻是這樣的：“甭聽爸爸的，他說話不靠譜，他說周末能回家，到時(shí)候肯定又回不來。”房軍輝全身心投入工作的另一面，則是對(duì)家人的愧疚。
發(fā)揮先鋒模范作用
房軍輝1995年在部隊(duì)入黨，無私奉獻(xiàn)和全心全意為人民服務(wù)的精神，早已深深地融入到他的血液之中。
2020年1月，面對(duì)突如其來的新冠肺炎疫情，房軍輝主動(dòng)請(qǐng)纓，投入到老家（河北省石家莊市正定縣曲陽橋鄉(xiāng)西河村）的抗疫一線。疫情發(fā)生時(shí)，他原本在正定縣城居住，自2020年1月25日大年初一開始，他從正定縣城回到村里當(dāng)上了志愿者，沖鋒在第一線，佩戴著黨員志愿者袖標(biāo)，戴著口罩，逐一對(duì)進(jìn)出人員測(cè)量體溫，每天堅(jiān)守著防控崗位，堅(jiān)守著黨必勝的信念。“作為共產(chǎn)黨員，受黨教育多年，自己還是退役軍人，退役不能褪色，在這個(gè)時(shí)候，更應(yīng)該沖在最前面，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。”房軍輝說。
房軍輝接受中國農(nóng)資傳媒記者采訪
黨員是承擔(dān)各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)的骨干和脊梁，中農(nóng)金瑞黨支部通過深入開展“讓黨旗在一線高高飄揚(yáng)”主題黨日、“我為群眾辦實(shí)事”等系列活動(dòng)，要求全體黨員強(qiáng)化黨員講責(zé)任、勇?lián)?dāng)、善作為、比貢獻(xiàn)的大局意識(shí)，主動(dòng)把本崗位工作放在企業(yè)全局中審視自己，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。
房軍輝說，公司黨建工作的常抓不懈，對(duì)公司各個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)都起到了積極的促進(jìn)作用。各個(gè)系統(tǒng)的黨員，都在各自崗位上發(fā)揮出重要的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。生產(chǎn)系統(tǒng)黨員嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，優(yōu)化生產(chǎn)工藝指標(biāo)，向高產(chǎn)低耗要效益；經(jīng)營系統(tǒng)黨員抓好資金管理，降低采購成本，爭(zhēng)取高點(diǎn)銷售，向市場(chǎng)要效益；后勤系統(tǒng)黨員加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大考核力度，向規(guī)范管理要效益。全體黨員創(chuàng)新思路，精細(xì)管理，深挖內(nèi)潛，全面提升經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)提質(zhì)增效。近年來，通過黨建與業(yè)務(wù)的深度結(jié)合，中農(nóng)金瑞先后榮獲河北新樂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)先進(jìn)基層黨組織、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、省農(nóng)業(yè)科技小巨人企業(yè)、省科技小巨人企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
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